[비즈人워치] 유니클로에 도전장 낸 상품기획자

안 씨는 2주에 한번꼴로 동대문시장을 찾는다. 유명 연예인이 입고 나온 옷이 며칠 만에 상가를 점령하는 '핫'한 곳이기 때문이다. 그는 "한 글로벌 SPA 패션 브랜드도 예전엔 명품숍을 돌며 디자인을 착안했지만 지금은 동대문을 많이 찾는다"며 "최신 패션흐름을 파악하는데 이만한 곳이 없다"고 귀띔했다.

안 씨는 대형마트 의류도 소품종 대량생산에서 다품종 소량생산 구조로 점점 이동할 것으로 내다봤다. 디자인은 동일한데 색상만 달리하는 기존 방식으로는 최신 유행을 추구하는 소비자들의 욕구를 충족시키는데 한계가 있다는 게 그의 설명이다.

"6개월에서 1년전부터 준비하는 기획상품은 비수기에 공장을 돌려 원가를 낮출 수 있는 장점이 있습니다. 하지만 대량생산이라 디자인의 다양성을 확보하긴 어렵죠. 그래서 우리는 기획상품 대 스팟상품 비중을 80%대 20%의 비중으로 가져갑니다. 적어도 20%는 유행에 뒤지지 않는 상품이 필요하다고 봤습니다."

가격경쟁력을 바탕으로 그 위에 최신 유행을 입힌 시도는 매출증대로 이어졌다. 안 씨는 "테 브랜드 출시 이후 점포당 의류매출이 월평균 4500만원에서 1억2000만원으로 뛰었다"고 전했다. 최근에는 롯데 계열이 아닌 다른 쇼핑몰에서 입점 제안도 받았다.

"그쪽(다른 쇼핑몰)도 반신반의했을 겁니다. 마트 의류가 거기서 거기일 것이라고 생각했던 거죠. 그 분들을 서울역점에 있는 테 매장으로 모셨습니다. 브랜드 의류 못지않은 디자인과 숍인숍 같은 매장분위기가 마음에 들었던 것 같습니다. 기다릴테니 당신들 준비가 되면 들어와달라고 하더군요."

롯데마트는 테 브랜드를 앞으로 3년내 연매출 1000억원 브랜드로 키운다는 목표를 세웠다. 내년에는 테 매장 23개를 연다. 영토확장에도 나선다. 당장 내년 2월 홈쇼핑 방송이 예정돼있다. 롯데홈쇼핑이 아닌 다른 홈쇼핑을 통해서다.

안 씨는 "예전엔 (협력사로부터) 주로 상담요청을 받았지만, 지금은 우리 브랜드를 입점시키려고 다른 회사에 상담을 요청하는 일이 부쩍 많아졌다"며 "언젠가는 롯데마트의 테가 가장 많은 사람들이 입고 다니는 바로 그 브랜드가 될 것이라는 꿈을 갖고 있다"고 말했다.