셀트리온이 세계 최대 제약시장인 미국에서 자가면역질환 치료용 바이오시밀러 '유플라이마(성분명 : 아달리무맙)'의 '이중가격' 정책을 도입하며 처방 확대에 본격 나섰다.
셀트리온은 최근 오리지널 제품의 도매가격(Wholesale Acquisition Cost, 이하 WAC)에서 85% 할인된 1038달러(2회 투여분 기준)의 낮은 도매가격(Low WAC) 버전의 유플라이마를 미국에 출시했다고 10일 밝혔다.
미국은 보험사, 처방약급여관리업체(PBM) 등 시장 유형마다 선호하는 의약품 가격이나 리베이트 전략을 다르게 적용하기 때문에 같은 제품이지만 가격을 이원화해 별도 제품으로 승인받아 출시하는 전략을 취하기도 한다.
앞서 셀트리온은 지난해 7월 오리지널 의약품 '휴미라'의 도매가격 대비 5% 할인된 6576.5달러(2회 투여분 기준)의 유플라이마를 출시한 바 있다. 셀트리온은 기존의 High WAC 제품은 리베이트 비중이 낮은 공보험 시장에 공급하고 리베이트 수준이 높은 사보험 시장에는 Low WAC 버전의 유플라이마를 공급하는 전략으로 시장 전반에서 수익성을 극대화할 계획이다.
셀트리온은 내년부터 적용 예정인 인플레이션감축법(IRA)에 선제 대응하는 측면에서도 이중가격 정책을 추진했다. IRA 적용 이후 연간 환자 부담금이 2000달러 이상인 의약품에 대해서는 초과 부담분 일부를 보험사가 지급해야 하기 때문에 Low WAC 제품에 대한 선호도가 더욱 높아질 수 있어서다.
셀트리온은 유플라이마의 이중가격 정책을 적극 활용해 남은 대형 PBM, 중소형 PBM들과도 빠르게 계약을 체결하며 성과를 지속할 방침이다. 또 Low WAC 유플라이마를 통해 보험에 가입하지 않은 환자, 리베이트 협상력이 낮은 소규모 PBM 등으로 타겟 시장 확대가 가능해지는 만큼 미국 내 다양한 이해관계자들의 수요를 충족시키는 전략으로 처방 확대를 가속화할 계획이다.
토마스 누스비켈 셀트리온 미국 법인 최고상업책임자(CCO)는 "이중가격 정책을 통해 유플라이마에 대한 접근성이 더욱 향상될 것"이라며 "이를 바탕으로 자가면역질환 환자 및 의료 시스템 전반에 경제적 이익이 제공될 것으로 기대한다"고 했다.
