패션 플랫폼 에이블리가 자체 브랜드(PB)를 앞세워 뷰티 시장 공략에 나섰다. 단순 중개 플랫폼 운영을 넘어 기획과 생산까지 사업 영역을 확장하는 셈이다. 에이블리는 이를 통해 수익 구조 개선과 미래 성장 동력 확보를 동시에 노리겠다는 구상이다.이제는 발로 뛴다
에이블리는 지난 22일부터 자체 애플리케이션(앱)을 통해 PB '바이블리' 제품 판매를 시작했다. 바이블리의 첫 라인업은 커버력과 밀착력을 강화한 '달 쿠션'과 쿠션 리필 키트다. 리필 키트를 활용해 내용물을 손쉽게 보충, 케이스를 재사용할 수 있도록 설계했다. 반복 구매에 따른 소비자 비용 부담을 낮추기 위한 시도다.
에이블리가 '레드오션'으로 평가되는 뷰티 시장에 뛰어든 배경은 '미충족 수요'에 대한 판단이 자리한다. 최근 화장품을 사용하는 연령대는 계속해서 낮아지는 추세다. 하지만 색조 화장품의 상당수는 20대 이상에 맞춰 기획되는 경우가 많다. 에이블리의 핵심 고객인 1020세대의 니즈가 충분히 반영된 제품이 부족하다는 이야기다.
이에 따라 에이블리는 그동안 뷰티 카테고리를 운영하며 축적한 데이터를 기반으로 제품을 개발했다는 설명이다. 에이블리 측은 "고객 행동 빅데이터 분석 결과 1020 유저는 트러블, 유분 등 자신의 피부 고민에 맞는 제품인지와 합리적인 가격을 중시하는 경향이 강했다"며 "패키지 디자인, 콘셉트 등 비주얼 요소가 구매 결정에 영향을 미치는 점도 확인할 수 있었다"고 말했다.
업계에서는 에이블리의 이번 PB 출시가 수익 구조 다변화에 중요한 전환점이 될 것으로 보고 있다. 화장품은 다른 카테고리와 비교했을 때 마진율이 높은 데다, 재고 관리에 드는 비용 부담 역시 적다. 실적 개선에 직접적인 기여가 가능하다는 의미다.
실제로 에이블리 운영사 에이블리코퍼레이션은 지난 2023년 33억원의 영업이익을 낸 이후 지난해까지 2년 연속 적자를 이어가는 등 수익성 개선에 대한 필요성이 제기된 상황이다.미래 먹거리 된 뷰티
에이블리 입장에서도 바이블리에 거는 기대가 크다. PB 제품 판매를 통해 확보한 수익을 플랫폼 환경 고도화와 고객 혜택 강화 등에 재투자하는 선순환 구조를 구축할 수 있기 때문이다. 아울러 플랫폼 내에 '상생형 PB 모델'을 정착시켜 바이블리와 파트너사 간 동반 성장 기반도 마련하겠다는 생각이다.
라인업 확장에도 속도를 내고 있다. 에이블리는 오는 6월 마스카라 출시를 앞두고 있다. 제품 3개를 하나의 패키지로 구성해 1개 가격에 제공하는 '번들 전략'을 통해 가격 경쟁력을 강화할 예정이다. 여기에 그치지 않고 에이블리가 보유한 사용자 데이터와 추천 알고리즘, 콘텐츠 기반 커머스 역량을 활용해 입점 뷰티 브랜드와 공동 기획 상품을 개발하고 마케팅 효율을 극대화하겠다는 생각이다.
해외 시장 진출 역시 염두에 두고 있다. 에이블리는 향후 바이블리를 입점 파트너사들과 함께 글로벌 경쟁력을 확보하는 비즈니스 모델로 발전시켜 나갈 계획이다. 이를 통해 장기적으로는 글로벌 1020세대의 K뷰티 소비 관문 역할을 하는 '게이트웨이'로 자리매김하는 것이 목표다.
일각에선 이번 에이블리의 행보를 두고 무신사의 확장 흐름과 유사하다는 평가도 나온다. 무신사는 현재 '오드타입'과 '무신사 스탠다드 뷰티', '위찌' 등 뷰티 PB를 전개하며 국내외 시장에서 존재감을 키우고 있다. 특히 무신사 뷰티 PB는 지난해 거래액이 전녀 대비 141% 증가하는 등 가파른 성장세를 보이며 패션 플랫폼의 PB 전략 가능성을 입증하기도 했다.
업계 관계자는 "패션 플랫폼이 보유한 구매 데이터와 트렌드 분석 역량이 뷰티 상품 기획으로 확장되는 흐름은 자연스러운 수순"이라며 "장기적인 성과는 차별화된 콘셉트와 브랜드 스토리를 얼마나 잘 구축하느냐에 달려 있을 것"이라고 강조했다.
