[새 먹거리 찾기]포스코의 신무기 '솔루션 마케팅'

포스코에게는 돌파구가 필요하다. 권오준 회장이 고강도 쇄신을 통해 체질개선에 나선 것도 이 때문이다. 포스코는 쇄신을 통해 핵심인 기술과 마케팅에 힘을 쏟아야 한다. '기술'을 통한 고부가가치 창출과 '마케팅'을 통한 판매 확대만이 포스코가 살 수 있는 길이다. 

◇ 쇳물 역사를 다시 쓰다

포스코는 최근 6년 연속 '세계에서 가장 경쟁력 있는 철강사'로 선정됐다. 글로벌 철강 업체들을 대상으로 한 조사에서 포스코는 6년동안이나 1위 자리를 내주지 않았다. 그만큼 글로벌 철강 업계에서 포스코의 위상은 높다. 포스코가 이처럼 세계 철강업계에서 인정 받는 이유는 다름 아닌 '기술'때문이다.

포스코의 기술력을 보여주는 단적인 예가 바로 '파이넥스(FINEX)' 공법이다. 포스코가 세계 최초로 개발한 친환경 쇳물 생산 기술이다. 현재 전 세계 철강업체 대부분이 사용하고 있는 고로 공법은 14세기에 만들어진 기술이다. 현재의 틀은 약 100년전에 마련됐다.

고로 공법은 70m 높이의 용광로에 딱딱하게 가공한 석탄과 철광석을 층층이 쌓아 섭씨 1200도의 뜨거운 공기를 넣어 철광석을 녹인다. 뜨거운 증기를 통해 철광석에 포함돼 있는 산소를 빼내야 쇳물이 만들어진다. 양질의 쇳물을 얻으려면 철광석과 석탄의 품질이 좋아야 한다. 그만큼 비용이 많이든다.

▲ 포스코 솔루션마케팅의 산물인 르노의 콘셉트카 '이오랩'. 포스코는 작년 이오랩 콘셉트카 개발 프로젝트에 트윕강(900TWIP), 프레스성형강(2000HPF) 등 초고강도강과 마그네슘 판재 등 신강종을 적용, 차체 경량화에 기여했다. 또 데모카(demo car)용 부품 제작에 참여하는 등 다양한 솔루션마케팅 활동을 펼치고 있다.

■위기 탈출 해법은 '철강업 집중' "철강 본연의 경쟁력을 강화하겠다."   권오준 회장은 작년 취임과 동시에 철강 본연의 경쟁력 강화를 화두로 제시했다. 정준양 전 회장 시절의 포스코와 단절을 선언한 셈이다. 정 전 회장 시절의 포스코는 비철강 부문의 강화를 강조했다. 그 탓에 포스코는 많은 것을 잃어야 했다. 권 회장은 근간을 강화하는 것만이 포스코가 살 길이라는 점을 알고 있었다.   권 회장 취임 이후 포스코는 대대적인 체질개선 작업에 돌입했다. 비핵심 자산의 매각을 신호탄으로 사업 구조조정에 들어갔다. 작년에는 총 11건의 비핵심 자산 매각을 단행했다. 올 들어서도 비주력 계열사에 대한 정리 작업을 진행 중이다. 이미 포스하이알은 워크아웃에 들어갔다. 포스코플랜텍도 워크아웃을 위한 실사중이다. 철강 이외의 것에 대한 과감한 정리를 통해 포스코 고유의 경쟁력을 갖추겠다는 생각이다. ▲ 안팎으로 위기에 처한 포스코에게 파이넥스 공법의 완성과 솔루션 마케팅의 성공은 현재의 위기를 돌파할 수 있는 카드로 꼽히고 있다. 이는 곧 권오준 회장이 기치로 내걸었던 철강 본연의 경쟁력 강화와도 일막상통한다. 결국 철강업 강화가 현재 포스코가 처한 위기를 돌파할 수 있는 유일한 대안이라는 이야기다.   실적도 반등하고 있다. 지난 1분기 포스코의 개별기준 영업이익은 전년대비 20.1% 증가한 6220억원을 기록했다. 포스코 본사는 철강업만을 영위한다. 전체 그룹 매출의 40%를 넘게 차지할 정도로 비중도 높다. 따라서 포스코의 개별 기준 실적은 포스코의 철강 경쟁력이 얼마나 성과를 거뒀는지를 가늠할 잣대가 된다. 포스코는 올해 철강 제품 판매 5000만톤 달성을 목표로 Global TSC(Technical Service Center)를 기존 23개에서 29개로 늘리기로 했다. 또 수익성 향상을 위해 고수익 WP제품 점유율을 작년 33.3%에서 36%까지 확대할 계획이다. 철강업 강화만이 현 상황에서 벗어날 유일한 지름길이라는 판단이다.    포스코 고위 관계자는 "권 회장은 그동안 포스코가 흔들렸던 것은 뿌리가 튼튼하지 못했기 때문이라는 인식이 강하다"며 "권 회장이 기술력 확보와 솔루션 마케팅을 강조하는 것은 결국 포스코의 뿌리인 철강업을 강화를 위한 것이다. 그것만이 무너진 포스코를 다시 살릴 수 있는 유일한 대안이라고 확신하고 있다"고 밝혔다.