일본 온라인 오픈마켓 큐텐재팬을 운영하는 이베이재팬이 K뷰티 지원 프로그램을 대폭 확대한다. 신생 K뷰티 브랜드를 지원하는 '메가데뷔'가 1년간 큰 성과를 내자, 올해는 새로운 지원 프로그램을 도입한다는 계획이다. 내년에는 도쿄에 플래그십 스토어를 열고 오프라인 시장 공략에도 나선다. 일본 내 K뷰티 수요가 확대되면서 큐텐재팬도 한국 브랜드 유치에 속도를 내는 것으로 분석된다.
신진 브랜드 알려라
이베이재팬은 14일 서울 종로구 포시즌스 호텔 서울에서 '2026 큐텐재팬 메가데뷔 어워즈'를 열고 신생 브랜드 지원 프로그램 '메가데뷔' 1년 성과를 공개했다. 메가데뷔는 큐텐재팬이 일본 시장에 진출하고자 하는 신생 화장품 브랜드를 발굴·지원하기 위해 지난해 4월 시작한 프로그램이다. 매주 화요일마다 4개의 신생 브랜드를 일주일씩 릴레이 형식으로 소개한다.
이베이재팬은 인지도가 낮은 신생 브랜드가 빠르게 안착할 수 있도록 마케팅과 프로모션 등으로 지원한다. 행사 당일 해당 브랜드를 큐텐재팬 메인 배너 첫 자리에 배치하고 전용 라이브 방송도 진행하는 식이다. '딜' 위주의 사이트인 만큼 높은 할인율의 쿠폰도 제공한다. 김재돈 이베이재팬 마케팅 본부장은 "메가데뷔 쿠폰으로 발생한 매출이 전체 메가데뷔 매출의 90% 이상을 차지한다"고 강조했다.
행사 전에도 브랜드 인지도 제고를 위한 마케팅 활동을 지원한다. 인플루언서에게 미리 샘플을 제공해 SNS에 후기가 노출되도록 하는 것이 대표적이다. 김 본부장은 "신규 뷰티 브랜드는 할인만으로는 팔리지 않기 때문에 고객이 안심하고 살 수 있는 이유를 만들어주는 것이 핵심"이라고 설명했다.
이렇게 이베이재팬이 지난 1년간 메가데뷔로 발굴한 신생 뷰티 브랜드는 200개다. 이 중 188개가 한국 브랜드로 전체의 94%를 차지한다. 메가데뷔가 사실상 신생 K뷰티 지원 프로그램이 된 셈이다.
이들 188개 K뷰티 브랜드의 누적 매출액은 33억5000만엔(약 310억원)으로 집계됐다. 메가데뷔에 참여한 후 개별 브랜드의 주간 매출액은 참여 전보다 평균 15배 늘어났다. 월 매출 역시 참여 전에 비해 참여 후 평균 7배 가량 증가했다. 전체의 약 4분의 1 수준인 48개 브랜드가 분기 매출 1000만엔(9400만원)을 넘기기도 했다. 특히 데뷔 후 1개월 만에 5000만엔(약 4억6000만원) 이상을 벌어들인 브랜드도 나왔다. 신생 브랜드로는 유의미한 성과다.
이베이재팬은 이날 메가데뷔 200개 브랜드 중 성과가 좋았던 브랜드 11개를 선정해 시상했다. 스킨케어 브랜드 샤르드, 이옴, 메이크업 브랜드 에이오유, 바디 브랜드 와이트닝, 이너뷰티 브랜드 비거너리 바이 달바 등이 수상 브랜드에 이름을 올렸다.
구자현 이베이재팬 대표는 "우리가 만든 가장 큰 성과는 브랜드가 성공할 수 있는 구조"라며 "단순히 상품을 올리기만 하는 플랫폼이 아니라 브랜드를 발견하고 성장시키는 인프라를 구축했다"고 강조했다.
프로그램 더 늘린다
이베이재팬은 올해 메가데뷔 2년차를 맞아 이 프로그램을 더욱 확대하기로 했다. 메가데뷔 노출 기간을 기존 7일에서 14일로 늘리고 주간 소개 브랜드도 4개에서 6개로 확대한다. 김 본부장은 "브랜드 수가 늘어난 만큼 투자도 늘려 홍보와 노출을 강화할 것"이라고 말했다. 큐텐재팬의 핵심 할인 프로모션인 '메가와리'와도 연계를 강화할 계획이다.
또 브랜드 성장 단계별로도 지원 프로그램을 세분화한다. 이베이재팬은 신생 브랜드를 위한 메가데뷔 외에도 라이징 브랜드를 위한 '인큐베이션'과 스타급 브랜드를 위한 '메가콜라보'를 신설했다. 인큐베이션은 150개 브랜드를 선정해 3개월간 관리하는 방식이다. 메가콜라보는 50개 브랜드를 대상으로 단독 라이브 방송과 기획전을 운영한다. 지난 2월 처음 시작할 당시 첫 브랜드로 선정된 정샘물은 예상 매출의 4~5배를 기록하는 등 성과를 냈다.
이와 함께 이베이재팬은 연간 4개 브랜드를 집중 지원하는 '메가오시'도 50개 브랜드로 확대하기로 했다. 메가오시는 지난해 메가데뷔와 함께 시작된 프로그램으로 매 분기마다 한 개 브랜드의 한 개 상품을 메가급 히트 상품으로 키우는 데 집중한다. 앞으로는 매달 4개 가의 브랜드가 주력 신제품을 선보이는 프로그램으로 확대될 예정이다. 김 본부장은 "메가오시도 훌륭한 결과를 내면서 여러 브랜드로부터 참여 요청을 받아 문턱을 낮추고 확대 개편하게 됐다"고 말했다.
이베이재팬은 오프라인 진출도 본격화한다. 이베이재팬은 올 하반기 팝업스토어 2곳을 연 뒤 내년 상반기에는 도쿄 중심가에 플래그십 스토어를 오픈할 예정이다. K제품을 상시 체험할 수 있는 공간으로 꾸밀 계획이다. 김 본부장은 "일본은 여전히 오프라인이 강한 시장"이라며 "브랜드들의 오프라인 진출 수요를 확인하고 정식 매장을 열기로 했다"고 설명했다.
일본서 잘나가네
이베이재팬이 K뷰티 브랜드에 대한 지원을 확대하는 것은 일본 내에서 K뷰티에 대한 인기가 높기 때문이다.
식품의약품안전처에 따르면 대(對) 일본 화장품 수출액은 2024년 처음으로 10억달러를 넘어선 데 이어 지난해까지 2년 연속 10억달러를 돌파했다. 지난해 수출액은 10억9000만달러로 전년보다 5.0% 증가했다. 일본 수입화장품협회 집계에서도 한국 화장품은 일본 전체 화장품 수입의 30% 이상을 점유하며 지난해까지 3년 연속 1위를 차지했다.
큐텐재팬도 K뷰티 인기에 힘입어 성장세를 이어가고 있다. 큐텐재팬은 일본 온라인 뷰티 시장에서 점유율 30% 이상을 차지하는 1위 기업이다. 이베이재팬에 따르면 큐텐재팬은 8년 연속 두 자릿수 성장을 이어가고 있다. 지난 3월 기준 회원 수는 2800만명을 돌파했다.
구자현 대표는 "큐텐재팬은 단순한 이커머스 플랫폼을 넘어 글로벌 브랜드를 만드는 파트너로 진화하겠다"며 "K뷰티 브랜드가 더 오랫동안 일본 소비자와 만나고 사랑받을 수 있도록 다양한 접점을 만들어 나가겠다"고 강조했다.
