코스맥스가 일본 미용 전문 기업과 손잡고 맞춤형 화장품 사업의 해외 확장에 나선다. 코스맥스는 이번 결정을 바탕으로 인공지능(AI) 기반 맞춤형 처방 기술과 현지 유통 인프라를 결합한 사업 모델을 일본 시장에 적용, 주요 해외 시장으로 확대해 글로벌 맞춤형 화장품 사업의 선도 기반을 강화하겠다는 구상이다.
코스맥스는 지난 6일 일본 미용 전문 상사 '후지신(FUJISHIN)'과 합작법인(JV) '트라이넥스'를 설립하는 계약을 체결했다고 13일 밝혔다. 후지신은 1956년 설립된 일본 미용업계 대표 유통사로 전국 약 2만개 미용실에 헤어케어, 스킨케어, 미용기기 등을 공급하는 오프라인 유통망을 보유하고 있다. 일본 미용 산업 전반에 걸쳐 높은 현장 접점과 유통 경쟁력을 갖춘 기업으로 평가받고 있다.
합작법인명인 트라이넥스는 'Trinity Next'의 약자로, 코스맥스와 미용실(살롱), 후지신의 협업을 통해 차세대 맞춤형 화장품 시장을 열겠다는 의미를 담았다. 지분은 코스맥스 측이 51%, 후지신이 49%를 보유한다. 양사는 트라이넥스를 통해 코스맥스의 AI 기반 맞춤형 화장품 처방·제조 역량과 후지신의 미용실 유통망을 결합한 현지 사업 모델을 구축할 계획이다.
이번 합작법인 설립은 코스맥스가 지난 2023년 맞춤형 화장품 플랫폼을 선보인 이후 해외 시장에 사업 모델을 구현하는 첫 사례다. 코스맥스가 첫 진출 국가로 일본을 선택한 건 오프라인 기반 맞춤형 처방·구독 모델을 안착시키기 적합한 시장이라는 판단에서다. 일본은 프리미엄 미용 서비스에 대한 소비자 수용도가 높고, 미용사와 소비자 간 신뢰 관계가 강한 시장으로 평가된다.
코스맥스는 맞춤형 화장품 플랫폼 '쓰리와우(3WAAU)' 운영을 통해 축적한 데이터와 노하우를 바탕으로 기존 ODM 방식과 차별화된 사업 모델을 공급하겠다는 입장이다. 코스맥스는 지난 3년간 쓰리와우를 운영하며 200만건 이상의 누적 문진을 통해 소비자 데이터를 확보했다. 이어 간소화된 맞춤 시스템으로 글로벌 시장을 겨냥한 '바이닉(BYNIQ)' 플랫폼도 선보였다.
트라이넥스는 AI 문진부터 처방·맞춤형 제조는 물론 현지 충진·포장·납품, 사용 후 피드백 수집, 알고리즘 고도화로 이어지는 맞춤형 화장품 운영 체계 전반을 현지화해 일본 시장 안착에 주력할 계획이다. 나아가 코스맥스는 일본에서 운영 경험과 데이터 축적을 바탕으로 맞춤형 화장품의 사업화 수준을 높이고 향후 미국, 이탈리아 등 주요국으로 사업 모델 공급을 확대할 생각이다.
이병주 코스맥스비티아이 대표는 "이번 JV는 코스맥스의 AI 맞춤형 처방 기술과 현지 유통 역량을 결합해 맞춤형 화장품 사업 모델을 해외 시장에 직접 구현하는 첫 사례"라며 "미용실이라는 신뢰 기반 채널에서 축적되는 데이터를 바탕으로 처방 경쟁력을 지속 고도화하고, 글로벌 시장에서 맞춤형 화장품 사업의 새로운 기준을 만들어 가겠다"고 말했다.
